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新手开店必学的直通车技巧

发布日期:2018-08-17 作者:小东家平台

直通车的核心是什么?我认为直通车的核心是关键词!关键词是直通车的开始,如果关键词优化不好,整个直通车就面临崩溃。直通车要想开出效果,从选词到出价到优化,每个阶段都有相当分量的功课要做。

一、关键词分类管理

1、追求精准流量

无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位,在淘宝大体系里,希望给每一位顾客展示的都是他们想要的,这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。抓住买家心理,让产品突出核心价值,锁定目标客户。

潜在客户--有购买需求的用户

兴趣客户--你店铺产品符合买家购买需求点

意向客户--对产品有了解,有进店倾向的群体

行动客户--产生过店铺行为,浏览、收藏、加购等

成交客户--在店铺产生购买行为的群体

这是对于消费者的一个分类,也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程,虽然潜在客户很多,但最终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分。但这部分也是我们店铺最精准的流量,我们在烧直通车词,如果烧大词很难赚钱,引流最终目的是转化,所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下,不管流量的多与少,抓住精准流量才是关键,在开直通车时,我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。


2 关键词分类管理

①系统推荐词

系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同,这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议大家添加,但不要全盘通杀,要择优录取,根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,还要最大程度的跟自己宝贝相关,这部分词还是比较优质的。

②广泛词

广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词,展现相当大,如果出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时,不建议出高价投放,可以开启人群溢价,圈定更多优质流量就行投放,比如有过加购或者收藏行为的群体,这样广泛词的转化数据不至于太难看,可以节省部分费用。

③长尾词

长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合,如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词,避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小,前期培养起来质量得分,后期能够以很低的出价获得优质流量,是计划中重点培养对象。

④飙升词

飙升词一般是由于特定原因,比如节日、实事、流行影视等等,呈现爆发式增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时,唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升,还有很多其他因素而爆发起来的飙升词,这类词在没有被注意的时候,如果你能抓住这些词,那就是低价引流的大好时机,能够快速提升点击率,降低ppc。


3、如何寻找高质量关键词

作为一个优秀的直通车操盘手,一定要养成随时关注的好习惯,洞察淘宝一切变化。一定要随时关注,了解变化。

 

4、手机端关键词

PC端和无线端关键词都是有不同侧重的,一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有30%左右,我们在添加关键词时,计划不同侧重选择关键词就要不同,那么哪些关键词更适合手机端投放呢?

①属性词

手机用户更偏好搜索系统推荐词,下拉框推荐关键词必须添加,这些词都是搜索量很高的优质词。右侧推荐的属性词,可以结合使用,这些词更好是搜索和购买热门属性,在推广标题中可以加入这些词,会取得更好的表现。
 

②搜索列表推荐词

在输入关键词后,宝贝展示搜索列表,每个一定量的宝贝都会有类似选购热点的关键词属性推荐,这些词都是当下产品类目的选购热点,如果符合你的宝贝一定要记得添加。


③手机包

在直通车后台系统推荐词,都会有适合移动端投放的关键词推荐,但并不是要把所有移动包的词添加,一定要看数据,选择有一定搜索量中转化率较好的关键词投放。


二、关键词原则及出价法则

1、中心词一致原则

有些产品可能会有多个中心词,比如毛呢外套,中心词可以是呢子大衣,也可以是毛呢外套或者毛呢大衣,虽然都是产品的中心词,但数据表现是不同的。把这些中心词进行数据分析对比,从展现指数、点击率、转化率等多维度去分析,然后确定宝贝的主推中心词。确定了中心词之后,在直通车推广加词时,在推广标题中也要加入毛呢外套,保持主推中心词的一致性,这样你所加拓展关键词的提升,都会有助于中心关键词的权重提升,这样能更好更快培养产品中心词。


2、优先展示原则

在同一个计划中会有一些相近词,当买家搜索某个关键词后,该计划中可能会有几个都会有展现机会,那么哪个关键词会优先被展现?首先买家搜索关键词跟系统投放关键词完全一致的会被优先展示,并且匹配方式选择精准匹配的会优先比选择广泛匹配的优先展示。

宝贝的属性也是很重要的,并且属性不是随便自己瞎选的,有些属性比如可以是韩版或者通勤或者百搭,在关键词展示时如果在标题中没有,而在属性中有,那么该词就会有更多优先展示机会。


3、关键词出价

①降价法

降价法是一般操作比较常用的方法,此方法可以快速养词培养权重。必须前期测试好款式,然后还有推广图也必须提前测试好,如果经验不足的还是慎用。


③升价法

升价法是从低位开始慢慢拉升的过程,但如果操作不好会陷入恶性循环,因为刚开始出价低位置靠后,导致展现点击都很少,质量得分就会很低,导致平均点击花费就很高,此时可能会想到降低出价来试图降低ppc,但出价越低展现会更少,从而陷入恶性循环。

此方法建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品,首先筛选一批搜索指数较高的关键词,出价不要太高,排名在第三页的程度,设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名,调整到点击率较好位置,测试图片是重中之重,图片好点击率才会提升,然后质量得分才会慢慢养起来。当质量得分提升后开始提高出价,卡位到首页,排名越靠前点击率会越好,所以即使提高出价,ppc也不会升高。升价法过程比较慢,但是原理很简单。


三、关键词优化策略

关键词重点优化的是相关度高和精准度好的关键词,这类关键词要做到高质量得分和靠前位置排名,注意观察转化率数据,转化好则维持排名或者提高出价抢占更好排名。相对流量比较宽泛的大流量词,在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时,这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的,账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现,都要进行分析。


关键词怎样去优化调整?

1、计划投放时间短,注意观察展现多点击少的关键词

2、计划投放一段时间,注意分析点击率数据

①相关性很差,删除添加新词

②质量得分还不错的,尝试提高出价,卡位靠前点击率较好位置观察

③质量得分较低的关键词,如果是精准长尾词,则提高出价,尝试培养质量得分;如果是热词,暂时删除,等计划整体比较不错之后再加入培养。

3、对于出价高的关键词如何处理

①如果宝贝没有过高的销量基础,那么尽量争取点击率相对较好位置,但不要去争高位,比如前三位。此时你的宝贝占据前三位转化不一定好,说不定更为别人转化做了铺垫,不如卡位在首页下方位置,既能节省开支,也行又有更好的转化回报

②培养计划中以长尾词为主,热词为辅。热词相对竞争大,不好把控,长尾词即使出价高,但如果ppc可以承受那就可以

4、对于质量得分低的关键词如何处理

长尾词质量得分低,如果出价还在可承受范围内,则继续提高出价,优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词,暂时从计划中删除。

直通车关键词优化是非常细致入微的工作,也需要足够的耐心,善于发现问题才能进一步解决问题。如果你的车开的不够好,不是因为你不够优秀,只是你欠缺细腻的思维,不仅要善于观察你自己,还要善于观察他人,这样你在直通车的道路上才会畅通无阻。

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