店铺一天有两三百个访客，但就是没有转化，有流量有访客证明宝贝的标题和主图还是做得可以的，但是转化率低就要从你的详情页、宝贝销量、评价、问大家等进行优化了，今天给大家讲一下如何打造一个优秀的差异化详情页。

我们在做详情页设计的时候，一定要分析购买人群和访客人群的特征，然后根据这些卖点做详情页。

1、年龄

2、性别

3、职业

4、消费价位喜好度

5、地域分布

6、购物时间段（一天中喜欢在哪个时间上淘宝）

7、隐形需求

卖家必须要把这些东西考虑清楚再设计详情页，流量和转化自然会有所提高。

其实我们有的卖家产品是非常好的，但是就是不懂得如何去传达他们产品的卖点，做不到差异化营销。

很多人不知道怎么去发掘买家的隐形需求，告诉大家一个技巧，在卖的宝贝的订单里，有买家的收货地址，通过这个地址，就大概能知道这个买家的身份地位。寄到家，能够通过小区所在的区域、是市中心，还是高新开发区？是高档小区还是集中式安置区？这些都可以对我们的买家身份进行一个简单的判断，不同的消费层级的隐形需求是不同的。

宝贝或是市场上宝贝同档位、同价格区间的产品，看看这些产品的买家评论里面，买家最关心的点是什么，买东西是用来送人还是自己用的，最关心的问题就是他们的隐形需求所在。

评论里面有买家说这款宝贝同事说了都很好看，拿出去很有面子等等，内心的需求就是视觉上能够满足他们的心理需要，做详情页设计的时候就尽量放大产品美观的卖点，买家关心的是产品的质量问题，在做详情页的时候就要着重的往这些与质量相关的内容去做详细的介绍。

现在的人浏览习惯无线端可能就十几秒，PC端可能就几十秒，能够留给我们的时间很短，卖点图片太多没有轻重之分可能买家在浏览了上半截仅仅只是滑动了几下发现没有他所需求的内容就直接走了，一定要把买家最关心的几个点进行汇总，然后挑选出一个或者三个点进行优先着重介绍，这样才能激发买家的浏览兴趣。

在制作详情页设计的时候一定要优化好图片大小、尺寸、图片质量太大势必就会造成一个打开时间过长的问题，有可能买家在点开你的宝贝详细描述的时候就那么几秒的时间图片还加载不出来，买家就等不了了就直接PASS掉你的宝贝了。

图片尺寸，卖家可能着重做的是无线端的图片，无线端的图片格式与我们的PC端页面是不一样的，在做PC端的图片格式设置的时候可能就没注意，图片被压缩的很厉害，所呈现的图片效果被拉得很长很长，严重影响了浏览体验，从而降低了转化率。因为不是你的宝贝不好也不是你的同行比你优秀导致的，而是你的基础细节点没有做好从而白白流失了你该赚到的钱，这是很可惜的。

无线端详情页制作细节现在我们90%的流量都是来自于无线端，无线端的展示场景是用手机展示的，手机的屏幕尺寸又分很多种，我们在传达图片的时候就要注意排版以及构图。

1、一定要用竖图去表现卖点

2、不要跨屏

3、文案要精练，字数少字体要大

文字太多的话会导致阅读体验感不佳的一个情况，在整理卖点的时候能够整理出十几二十条，我们最后只需要精选出其中的两三条就可以了，多用图少用字，最忌讳的就是文案密密麻麻，买家的阅读体验会非常差。能够用图片表达的就尽量不要用文字。

优秀的差异化详情页设计其实就是把握好消费者的心智，从人们的浏览习惯、消费层级、隐性需求这些方面下手，把握好这几点你的详情页就不会做的太糟糕了，细节决定成败！